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教你13句话 让客户没法拒绝你

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-05-13  浏览次数:6
核心提示: 1. 万一客户说:我没工夫!那么推销员该当说:我会意。我也老是工夫不够用。不过凡是3分钟,你就会可信,这是个对你绝对重要的议
    1. 万一客户说:“我没工夫!”那么推销员该当说:“我会意。我也老是工夫不够用。不过凡是3分钟,你就会可信,这是个对你绝对重要的议题……”    2. 万一客户说:“我目前没空!”推销员就该当说:“先生,美国巨富洛克菲勒说过,每个月花一天工夫在钱上好好合计,要比整整30天都工作来得重要!我们凡是花25分钟的工夫!繁琐你定个日期,选个你得体的工夫!我礼拜一和礼拜二都会在贵公司接近,因而能够在礼拜一上午可能礼拜二下午来拜会你一下!”    3. 万一客户说:“我没乐趣。”那么推销员就该当说:“是,我全面会意,对一个谈不上可信可能手上未曾什么材料的事情,你当然不可能即刻发生乐趣,有疑虑有问题是极其科学慷慨的,让我为你解说一下吧,礼拜几轻便呢?……”    4. 万一客户说:“我没乐趣加入!”那么推销员就该当说:“我极其会意,先生,要你对不晓得有什么利益的东西感乐趣恳挚是强人所难。正因为如此,我才想向你切身报告或解释。礼拜一可能礼拜二到来看你,行吗?”    5. 万一客户说:“请你把材料寄到来给我怎么样?”那么推销员就该当说:“先生,我们的材料都是专心设计的提纲和草案,定然配合人员的解释,而且要对每一位客户离别按个人情形再做修订,等于是就地取材。因而良好是我礼拜一可能礼拜二到来看你。你看上午还是下等比拟好?”    6. 万一客户说:“歉疚,我未曾钱!”那么推销员就该当说:“先生,我懂得只有你才最打听自己的财务情形。不过,目前告急帮个全盘计划,对未来才会最利于!我能够在礼拜一可能礼拜二到来拜会吗?”可能是说:“我打听。要什么有什么的人终究不多,正因如此,我们目前开始选一种措施地,用起码的资金发明最大的利润,这不是对未来的良好保证吗?在这方面,我甘心奉献个人之力,可不能够下礼拜三,可能周末来拜会您呢?”    7. 万一客户说:“现在我们还无法确定业务进展会如何。”那么推销员就该当说:“先生,我们行销 要担心这项业务日后的进展,你先参看一下,看看我们的供货计划优点在哪里,是不是可行。我礼拜一到来还是礼拜二比拟好?”    8. 万一客户说:“要做定夺的话,我得先跟搭伙人谈谈!”那么推销员就该当说:“我全面会意,先生,我们什么时候能够跟你的搭伙人同时谈?”    9. 万一客户说:“我们会再跟你联系!”那么推销员就该当说:“先生,可能你现在不会有什么太大的意愿,不过,我还是很甘心让你打听,要是能加入这项业务。对你会大有裨益!”    10. 万一客户说:“说来说去,还是要推销东西?”那么推销员就该当说:“我当然是很想销售东西给你了,不过要是能带给你让你感受划算渴望的,才会卖给你。有关这一点,我们要不要同时谈论琢磨看看?下礼拜一我来看你?还是你觉我礼拜五到来比拟好?”    11. 万一客户说:“我要先好好想想。”那么推销员就该当说:“先生,其实相干的关键我们不是曾经谈论过吗?容我真率地问一问:你顾虑的是什么?”    12. 万一客户说:“我再琢磨琢磨,下礼拜给你电话!”那么推销员就该当说:“迎接你来电话,先生,你看这么会不会更容易些?我礼拜三下午晚一点的时候给你打电话,还是你感受礼拜四上午比拟好?”    13. 万一客户说:“我要先跟我太太协商一下!”那么推销员就该当说:“好,先生,我会意。可不能够约夫人同时来谈谈?约在这个周末,可能您迷恋的哪一天?”    相仿的拒绝慷慨还有许多,我们确定无法一一罗列出来,然而,处理的措施其实还是一样,寻即便要把拒绝改换为确定,让客户拒绝的意愿动摇,推销员就乘机跟进,诱使客户接受自己的提倡
 
 
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